Conoce algunas técnicas efectivas para vender productos con email marketing
¿Quieres llegar a un mayor número de suscriptores con tu email marketing? ¿Quieres que muchos de esos suscriptores te compren el producto o servicio que estás vendiendo? ¿Sabes qué técnicas son útiles para lograrlo? Conoce en este artículo, las técnicas y tics para atraer a un número elevado de clientes y su vez, convencerlos de aprovechar tus ofertas.
El Email Marketing es una de las modalidades que han ido aumentando su popularidad en los últimos años, ya que, a pesar de las innovaciones en nuevas plataformas sociales, el correo electrónico sigue y seguirá siendo imprescindible para los usuarios del internet, debido a su cómoda y rápida gestión de archivos y documentos.
Lista de correos
El primer paso es solicitar el permiso para crear una relación con el usuario para, a partir de su aceptación, iniciar la promoción de los productos. Sin este paso corremos el peligro de que los correos que enviamos sean considerados como spam, correos basuras, y que los destinatarios ni siquiera los vean. Para ello, es necesario que los usuarios nos faciliten su dirección de correo electrónico voluntariamente.
Keywords o palabras clave
Como en todo ejercicio del marketing, el objetivo primordial es atraer al usuario con pocas palabras a primera vista ¿Cómo lo logramos? Usando como primera palabra del anuncio, una keyword o “Palabra Clave”, que permita al suscriptor captar la atención sobre el tipo de producto rápidamente, y que pueda relacionarlo directamente con sus intereses o necesidades.
Ir al grano
En el Email Marketing, la brevedad y concisión de la información es fundamental. Muy pocos usuarios leerán y se verán atraídos hacia un mar de palabras que, estéticamente hablando, genera desidia y cansancio visual. Ser breve es clave para enganchar al lector, quien deberá sumirse en una lectura que no lo desvíe del título llamativo que anteriormente lo percató. Imagina que estás en tu ordenador, entras en tu correo a revisar algunos documentos que te han enviado y dentro de la bandeja de entrada observas un anuncio publicitario, lo abres y ves, prácticamente un documento, como si fuese un ensayo académico, algo que lógicamente no buscamos.
Vínculos de confianza
Si buscas fomentar una relación de confianza con tu suscriptor, lo cual sería perfecto para tus aspiraciones de venta, debes utilizar un lenguaje fluido y espontáneo, que no sea algo rígido y unilateral. Usa preguntas que puedan relacionarse con cualquier problema cotidiano que lleve a un claro beneficio. Por ejemplo, si estamos ofreciendo una línea champús, podemos emplear interrogantes abiertos como: ¿cansado de la caspa en tu cabello?, o a lo mejor: ¿tu cabello no queda como deseas después de un baño?
Personalizar los correos
Además de estas frases interrogativas, uno de los elementos más simples, pero eficaces, es el uso del nombre del posible consumidor en el asunto del correo. Por ejemplo: "Alberto, ¿sabías que los mejores atletas en el mundo recomiendan nuestras herramientas de entrenamiento?" En fin, el objetivo es personalizar los correos, esto provocará una mayor atención por parte del receptor.
Confianza
Otra de las técnicas para conseguir un vínculo vendedor-comprador más fuerte, es la experiencia personal. Hoy día existen muchas páginas falsas que buscan estafar a personas por internet, cosa que muchos posibles compradores tienen en cuenta. Mostrarle un lado humano, íntimo y emocional, al cliente provee confianza, palabra sustancial cuando de ventas online se trata, CONFIANZA. ¿Qué tipo de experiencias podemos transmitir? ¡Fácil! A través del relato de experiencias propias, consejos, errores, recomendaciones y más, tal y como es una conversación con un amigo tomando algo en una cafetería, aunque, con ciertas restricciones por supuesto.
Imágenes
En el marketing digital, en general, despertar el sentido visual es indispensable para llamar la atención del público al que la publicidad va dirigida. Para ello, los elementos visuales del correo que enviemos son de importancia bastante considerable a la hora de seducir instantáneamente mediante el email marketing. Por consiguiente, el empleo de ilustraciones o imágenes, sin abusar, es una medida eficiente de capturar a una mayor cantidad de clientes por esta vía.
Herramientas
Existen programas que te ayudarán a diseñar, gestionar, analizar y realizar diferentes acciones en cuanto a tu trabajo con el Email Marketing. Entre los programas más funcionales y eficientes se encuentran estos dos que son los que solemos utilizar en Greetik:
- Mailrelay: Es conocido por la cantidad de emails gratis que pueden enviarse al mes (75.000), asimismo posee una gran recepción de suscriptores (25.000 si los sigues en sus redes sociales). Es recomendable para Bloggers o pymes que se planteen campañas masivas. Esta aplicación tiene utilidades como: sistema de envíos programados (día, hora y público), soporte técnico, test A/B, editor sencillo de HTLM, plantillas gratuítas, auto respondedores, estadísticas...
- Mailchimp: Es una aplicación destinada al servicio de correos electrónicos y su email marketing. Posee grandes ventajas en su haber, y se basa en mecanismo como: administración de listas, campañas diseñadas y un minucioso análisis de datos, creación de formularios y muchas más aplicaciones.
